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架構(gòu)師與合伙人：新華三加速運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型（《C114中國(guó)通信網(wǎng) 》）
C114訊 6月27日消息 ，備受業(yè)界關(guān)注的“2018世界移動(dòng)大會(huì)-上海”在上海新國(guó)際博覽中心拉開(kāi)了帷幕。
作為全球領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三集團(tuán)再次如約而至。
在去年的展會(huì)上，首次參展的新華三集團(tuán)，給業(yè)界釋放了一個(gè)明確的信號(hào)，那就是在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，努力成為運(yùn)營(yíng)商的最佳伙伴。
如果說(shuō)去年是綱領(lǐng)性的宣言，今年則是個(gè)干貨滿滿的“落地年”。據(jù)新華三集團(tuán)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部技術(shù)總監(jiān)陳峰透露，新華三集團(tuán)目前已經(jīng)有60+網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用案例，覆蓋范圍包括vBRAS為核心新型城域網(wǎng)，云專線、MEC、CU/DU分離式小站等全面的落地。
在陳峰看來(lái)，新華三集團(tuán)之所以能夠取得這樣的成績(jī)，除了解決方案的完整性和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新之外，更重要的是新華三一直秉持著中立開(kāi)放的心態(tài)。“新華三不僅擁有開(kāi)放的硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)，還能幫助運(yùn)營(yíng)商打造基于通信能力，聚合互聯(lián)網(wǎng)能力、行業(yè)能力的業(yè)務(wù)開(kāi)放平臺(tái)和生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)深層次的能力開(kāi)放。”
應(yīng)用驅(qū)動(dòng)：體現(xiàn)三大價(jià)值
業(yè)務(wù)和技術(shù)層面的雙輪驅(qū)動(dòng)，使得電信運(yùn)營(yíng)商駛?cè)朕D(zhuǎn)型關(guān)鍵期，網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是箭在弦上。面對(duì)撲面而來(lái)的5G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商更是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
陳峰告訴C114，新華三在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上的戰(zhàn)略非常明晰，那就是在AD-TC的核心理念指引下，努力成為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的端對(duì)端數(shù)字化解決方案提供商，新網(wǎng)絡(luò)的最佳架構(gòu)師，以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的最佳價(jià)值合作伙伴。
熟悉新華三的網(wǎng)友們都知道，AD是新華三眾多產(chǎn)品解決方案的前綴，其核心理念是應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，對(duì)于當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)同樣適用。AD-TC強(qiáng)調(diào)的是通信云發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的所需要承載的業(yè)務(wù)應(yīng)用，不僅僅包括傳統(tǒng)電信通信服務(wù)，也包括政企業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
這些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)與應(yīng)用，正是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力，也正是新華三能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的價(jià)值體現(xiàn)。首先，新華三是業(yè)界少有具備IT+CT完整能力的供應(yīng)商之一，在SDN/NFV/云計(jì)算等方面都擁有深厚的技術(shù)積累和強(qiáng)大的實(shí)踐能力。其次，堅(jiān)持開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)源技術(shù)，新華三沒(méi)有所謂的歷史包袱，具備天然IT基因，在為運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)重的過(guò)程中能夠全力以赴，推動(dòng)三層分層解耦。最后，寶貴行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是運(yùn)營(yíng)商從B2C到B2B2C轉(zhuǎn)型的黃金搭檔，新華三深厚的客戶資源和行業(yè)智慧，正是運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓政企市場(chǎng)的絕佳助力。
全線開(kāi)花：加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型
在過(guò)去的一年中，運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)進(jìn)程在快速推進(jìn)，作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)市場(chǎng)的“第一品牌”，新華三也做出了應(yīng)用的貢獻(xiàn)。
在備受關(guān)注的城域網(wǎng)重構(gòu)中，新華三助力華東某省運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了vBRAS 40萬(wàn)用戶的全業(yè)務(wù)承載，一方面意味著網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)方面轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元的性能問(wèn)題得到突破，同時(shí)也表明vBRAS在可運(yùn)維、可管可控等層面得到了全面的驗(yàn)證。
陳峰認(rèn)為，新華三在vBRAS項(xiàng)目上的成功商用，打消了業(yè)界對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)性能的疑惑，這是轉(zhuǎn)發(fā)面網(wǎng)元VNF化取得了重大突破，為通信網(wǎng)全面云化打下基礎(chǔ)。
專線業(yè)務(wù)則是運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)前關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)。眾所周知，專線業(yè)務(wù)一直是運(yùn)營(yíng)商的“現(xiàn)金牛”，貢獻(xiàn)了大量的收入和利潤(rùn)，但也面臨著業(yè)務(wù)開(kāi)通慢、靈活性差、資源利用率低等難題，更是面臨著SD-WAN這樣創(chuàng)新性技術(shù)的“顛覆”。
要想不被別人顛覆，就只能自己主動(dòng)顛覆。“云專線業(yè)務(wù)，以及其背后的云網(wǎng)融合，將會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商區(qū)別與CSP的重要特性。”陳峰指出，“新華三已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)省份幫助運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了云專線業(yè)務(wù)，極大提升了專線開(kāi)通效率、節(jié)約了專線資源、而且給客戶提供自主調(diào)控的自服務(wù)門(mén)戶，取得了非常好的效果。”
在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的三層解耦中，底層的NFVi方面，新華三的江湖地位不言而喻；在OS層，同樣是不遑多讓。在電信級(jí)云平臺(tái)（H3Cloud CG）方面，新華三也取得了明顯突破，在三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試當(dāng)中都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其在中國(guó)電信電信級(jí)虛擬化當(dāng)中測(cè)試中取得了第一名的好成績(jī)。
由于歷史原因，新華三在移動(dòng)通信網(wǎng)方面涉足較少，但5G時(shí)代的到來(lái)，新華三迎來(lái)了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。據(jù)陳峰透露，新華三將會(huì)在MEC和小站方面持續(xù)突破。
在MEC解決方案上，新華三擁有顯著特點(diǎn)：中立開(kāi)放、技術(shù)方案全面、擁有豐富的配套方案、對(duì)政企業(yè)務(wù)了解深刻。目前新華三是中國(guó)聯(lián)通MEC試點(diǎn)的主要合作伙伴，在浙江開(kāi)通了聯(lián)通第一個(gè)智能安防的項(xiàng)目。至于小基站，則是新華三真正“跨界”的重頭戲。“新華三決定進(jìn)入小站市場(chǎng)，并不是盲目決策，5G時(shí)代對(duì)于小站的需求量將會(huì)是數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)，而且新華三也具備持久作戰(zhàn)的能力。”
協(xié)作共贏：從甲乙方到合伙人
伴隨人口紅利消失殆盡，運(yùn)營(yíng)商的個(gè)人和家庭業(yè)務(wù)觸及增長(zhǎng)“天花板”，運(yùn)營(yíng)商將未來(lái)發(fā)展目光集體看向了政企市場(chǎng)，以及剛剛萌芽中的物聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)。
“這些市場(chǎng)有著共同的特點(diǎn)，都有著很強(qiáng)的行業(yè)屬性，單靠某一個(gè)廠商很難滿足用戶需求，迫切需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。”陳峰說(shuō)，“新華三在很多行業(yè)市場(chǎng)上擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，非常了解用戶需求，也愿意和運(yùn)營(yíng)商合作伙伴進(jìn)行分享。”
比如在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新華三擁有自主可控的芯片與模組、開(kāi)放的業(yè)務(wù)平臺(tái)、一體化的網(wǎng)絡(luò)解決方案，可以無(wú)縫對(duì)接運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)、NB-IoT/eMTC/E-GPRS無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)和第三方應(yīng)用平臺(tái)及行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接。
“新華三集團(tuán)目前已中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通的電動(dòng)車防盜物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也是新華三在物聯(lián)網(wǎng)方面能力的一個(gè)明證。”陳峰表示。“基于行業(yè)長(zhǎng)期的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累與強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，新華三將與運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的廣闊市場(chǎng)。”
作為國(guó)內(nèi)政企云市場(chǎng)的第一品牌，新華三在政務(wù)、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域都是市場(chǎng)第一的位置，而這也將給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。
目前，新華三結(jié)合運(yùn)營(yíng)商贏了不少國(guó)內(nèi)非常有影響力的項(xiàng)目。比如中國(guó)國(guó)家政務(wù)云，正是得益于新華三在政務(wù)市場(chǎng)上的多年經(jīng)驗(yàn)積累，以及運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的項(xiàng)目運(yùn)作能力。另外，新華三也在積極采用合作分成模式，與運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)深入合作，比如與中國(guó)聯(lián)通在湖南和江西等地共建共營(yíng)的政企云，共同投資、共同運(yùn)營(yíng)、共同拓展，由甲乙方關(guān)系真正變成業(yè)務(wù)合伙人的關(guān)系。